中国、印度一度成为各国竞相争夺的国际市场，而今东南亚地区成为另一具有很大市场潜力的市场。瑞士银行2014年发布的研究报告指出，东南亚地区的网络购物占社会消费品零售总额的0.2%，仍然属于“不成熟的”电子商务市场。同时，有报告称，如果东南亚网络购物占其社会消费品零售总额的比例上升到5%，则该地区电子商务规模将达到218亿美元；如果该比例提高到8%，电子商务规模则将达349亿美元。目前，中国和美国的电子商务占零售总额的比例都在8%左右。东南亚地区目前的上网人数为1.99亿人，未来3年内预计将增长48%至2.94亿人，网络购物渗透率预计则将从目前的32%增长至48%。可见，随着东南亚经济的快速增长，中产阶层不断增多为强劲的消费需求奠定了基础，电子商务可能迎来爆发式增长。东南亚地区将是中国企业产品潜在的巨大市场，中国企业必须制定符合当地市场的开发策略，为充分挖掘本地区的市场奠定基础。

国家周边安全对于一个国家和地区来说具有重要的战略性意义，特别是对当前经济高速发展的中国而言，搞好周边外交关系显得尤为重要。中国位于太平洋西岸，亚欧大陆东部，是一个海陆兼备的东方大国，也是世界上陆海邻国最多的国家。从北向南依次为：朝鲜，俄罗斯，蒙古，哈萨克斯坦，吉尔吉斯斯坦，塔吉克斯坦，阿富汗，巴基斯坦，印度，尼泊尔，不丹，缅甸，老挝，越南；与我国隔海相望的国家有6个：韩国，日本，菲律宾，马来西亚，文莱，印度尼西亚。由此可以看出，东南亚在中国周边外交中占有重要地位，而搞好与东南亚地区国家的关系，最重要的是实现双边经济共同发展。

2013年，中国就提出与东南亚地区共建“21世纪海上丝绸之路”。由于东南亚地区是海上丝绸之路的十字路口和必经之地，将是新海丝战略的首要发展目标，而中国和东南亚地区国家共同组成中国——东南亚国家联盟，双方有着广泛的政治基础，坚实的经济基础，21世纪海丝战略符合双方共同利益和共同要求。因此，“21世纪海上丝绸之路”受到很多东南亚国家的欢迎，这也为中国企业的产品在当地推广赢得了一定的民心。“21世纪海上丝绸之路”的建设将进一步促进中国与东南亚各国合作的广度与深度，当地基础设施的完善也将为中国产品在当地开拓市场与物流运输奠定基础。

在当今中国的和平崛起战略中，东南亚成为中国的重要战略依托地带，特别是在“大国是关键、周边是首要、发展中国家是基础、多边是舞台”的中国外交总体格局形成之后，东南亚在中国对外战略中的地位逐步提升，这种地位主要从地缘政治、经济、社会文化等维度体现出来。我国是崛起中的国家，并且主张和平崛起，而东南亚地区成为中国和平崛起的战略依托地带，崛起必须要经济规模扩张。

总体上来看，随着经济的逐步复苏，东南亚各国政府也调整自身政策，以适应世界经济发展的步伐。借助世界经济发展的良好态势，东南亚地区的整体经济形势基本保持了稳定增长中略有波动的状态。为建成东盟共同体，东南亚各国都在积极地进行经济合作，自然也不可缺少地与中国进行跨国贸易。

中国与东南亚地区国家建立中国——东盟自由贸易区，各国之间加强了贸易往来。在20世纪60年代，欧洲国家从建立欧洲自由贸易联盟到现在的欧盟一体化，使欧盟国家取得巨大发展。在市场全球化、世界经济一体化以及自由贸易政策的共同影响下，中国——东盟自由贸易区也就提上日程。由于本区域的各成员经济发展很不平衡，而且相互之间存在着一些矛盾，加之虽建立贸易自由区，但是在贸易方面仍存在一定的封闭性，因此，中国——东盟自由贸易区建立以后更加迫切地需要中国与东盟各国在各方面加强合作，促进本地区的经济发展，加强本区域的开放性。在这一方面，更加需要中国发挥带头作用，带动本区域的经济合作，加强各成员国之间的贸易往来。

在东南亚，华人由一开始的少数，发展成为人口众多的最大外来民族，已经几乎可以掌控所在国的经济命脉。东南亚华人约3348.6万，东南亚各国的人长得越来越像华人。由于东南亚是多民族的地区，宗教信仰多样化，有其独特的文化环境与自然环境，因此，这部分地区具有其独特的研究价值。东南亚地区华人华侨众多，而且年轻人比例大，在新加坡其人数已经占当地总人数的75%，其他地区华人华侨指数也是相当地高。东南亚向来有“华人钱库”之称，华人经济在该地区占有相当重要的地位，它不仅对当地经济控制力高达50%以上，同时，在近年世界经济普遍不景气中，呈现出欣欣向荣的局面。

华人华侨虽然在当地生活多年但是在某些方面仍保留着中国的传统，品牌推广也具有一定的基础，他们可以成为中国企业在当地的消费群基础。加上，他们通晓汉语与本土语言，成为中国与东南亚国家交流的桥梁，因此，他们既能成为产品的推广销售群体，更有利于中国企业实行人才本地化。在东南亚地区，中青年的人口通常占总人口的一半甚至一半以上，其比例是相当大的。在互联网特别是移动互联网环境下，年轻群体追求新潮时尚，产品的更新换代周期较短，加上对网络比较熟悉，因此，他们成为主要的消费群体。其人口中中青年比例较大的现实，在很大程度上决定了中国产品能够快速渗透在本地区更大的市场。

中国与东南亚地区地缘临近，自古以来，中国就与东南亚拥有着千丝万缕的联系，并且在政治、经济方面开展多项合作。中国与东南亚国家可以实现共同发展，提升本区域经济的共同发展，实现双赢。现在，国内市场竞争那么激烈，反观东南亚的市场，现在正是一个进入的好机会。经过这些年的运作，国内的企业发展模式已经形成了较为成熟的、经过市场检验的商业模式，加上东南亚地区广泛存在着华人社区，文化也相通，国内企业应当趁早着手布局。

中国企业如阿里巴巴、京东等，已经开始向东南亚地区进行扩张，它们不仅迎合了当前政府的政策，而且又可以实现国际市场的拓展，扩大自身的业务量。中国企业在当前在东南亚市场扩张的大形势下，必定能快速渗透东南亚。新加坡、马来西亚、泰国等是世界上互联网发展较好的国家，基础设施比较健全，这为中国品牌实行跨境商贸以及中国企业进驻东南亚、开拓东南亚地区市场奠定了良好的基础。同时政府提供的良好各项支持，也为中国企业在东南亚市场的开拓提供了良好的基础设施以及经济、政策条件。